相約鞋博會 臺商看好大陸未來市場

你好台灣網晉江4月20日消息（記者 劉立忠 郭婕妤 林珣 劉揚濤 呂葉松 陳聲 呂貝娜）4月19日上午，泉州商品博覽會暨第十二屆中國(晉江)國際鞋業博覽會在泉州晉江美旗城隆重開幕。包括台灣知名鞋機企業如天崗、千附、鼎盛、益鋐、萬特等在內共15家台灣企業前來參展。《祖地鄉音》欄目走進鞋博會，在展館內佈置現場演播室，邀請台灣參展商現場訪談，第一時間報道兩岸企業借助鞋博會平臺交流洽談的盛況，力求貼近台灣聽眾收聽需要，及時向島內鄉親傳遞兩岸經貿交流的相關資訊，進一步做好服務聽眾的工作。

台灣萬特國際實業有限公司鄭任哲先生接受《祖地鄉音》訪問（你好台灣網 圖）

　　鄭任哲先生第一次來參加晉江鞋博會，而他所在的萬特公司卻已經是鞋博會的老朋友了。近十年來，萬特都參展鞋博會，客戶也越來越多，與很多知名品牌如361度和ECCO等都有合作。據鄭先生介紹，萬特看好大陸市場，目前在深圳開設工廠專門負責組裝從台灣運來的零部件，公司運營部則設在東莞。由於鞋機是相當精細的設備，萬特在各地還派駐了維修人員。鞋博會後，鄭先生還要接著趕往湖北等地做行銷。

台灣區製鞋工業同業公會理事長林昭傑接受《祖地鄉音》欄目訪問（你好台灣網 圖）

　　林秘書長今年是第五次來參加鞋博會。他認為，兩岸製鞋業各有優勢，晉江的優勢是品牌和通路，而台灣則在製造方面佔有先機，早在幾年前，泉州鞋企就和臺企有了合作，形成優勢互補。他特別提到台灣的機械適合大陸使用，而且台灣機械服務很好，讓晉江人對台灣機械很有信心。因此他認為晉江和台灣機械不管現在還是以後都會保持很密切的合作關係。

福建鞋服企业加快创新步伐 顺势扩张

    去年下半年爆发的金融危机，客观上加快了福建省鞋服产业的创新步伐。一是随着鞋类企业加大产业升级和拓展国际市场力度，顺势代理更多外国品牌的现象增多；二是部分鞋服企业拟加快在东盟地区品牌的扩张。

    据外贸人士分析，目前泉州企业代理国外品牌业务主要有三种运营模式：

    ——依托自有制鞋工厂经营多个国外品牌。如三舒集团、乐登体育用品有限公司、万泰盛集团等企业以代理国外品牌为主要经营项目。这类企业的共同目标是成立多品牌经营的专业管理公司，长远目标则是打造自己的企业品牌。

    ——自创品牌与代理品牌同时运营。如特步、帮登、足友等企业除了代理经营国外品牌外，还运营自创的品牌。

    ——产业链上游企业往下游延伸拓展空间。第一类是从鞋材制造向下游环节的品牌代理延伸，如泉州泰亚鞋材有限公司获得英国著名户外运动品牌“HI-TEC”在中国市场30年的经营授权；第二类是从设计研发向品牌代理延伸，如晋江亿桦有限公司原从事鞋样设计研发，签约代理了英国百年牛仔品牌“LeeCooper”；第三类是从贴牌加工生产向品牌代理延伸，如联泰企业有限公司主要为一些国际品牌做硫化鞋贴牌生产，如今又取得美国时尚运动品牌“SKECH-ERS”在国内的经营权。

    专家建议，泉州企业做品牌许可代理时，要特别注意品牌许可协议的权利界定，企业不仅要站在眼前看双方权利，还要站在一个相对较长的时间来考虑协议对双方的约束问题。还要注意协议履约期间，应时刻加强与协议方的沟通交流，有效避免发生矛盾，为协议实施创造一个良好的环境，不断积累信任。另外在进行品牌许可代理的同时，应着眼于长远发展战略规划，把品牌许可代理融入到企业长远发展战略规划之中，并以企业发展战略规划的实施来引导和协调企业品牌许可代理。

    记者了解到，东盟市场将成为泉州鞋服企业打造国际品牌的第一站，以后他们会将在该市场的成功扩张模式复制到中东、南美，甚至欧盟、北美等其他区域市场。目前，中国—东盟自贸区建设已进入收尾阶段。从2010年1月1日起，中国、东盟双方各自将90%以上的产品关税降到零。这意味着中国与东盟除敏感产品外，其他产品都享受零关税待遇。这样双方服务贸易和投资合作也将更加便利。

    福建出入境检验检疫局相关人士分析说，当前拓展东盟市场有四大优势：一是东盟市场空间大。国内鞋業市场已趋于饱和，很难大比例扩大市场份额，而东盟拥有数亿人口，其市场空间很大。二是具有较大的成本优势。实现零关税后，鞋类品牌进入东盟市场的成本将大幅降低，特别是泉州的众多鞋服生产企业拥有国内市场多年的品牌运营经验，在东盟市场的品牌推广与銷售体系建设方面具有很强的竞争优势。三是语言沟通便利。泉州有数百万同胞居住在东南亚，在马来西亚、新加坡、泰国等地用闽南语交流十分方便，泉州企业开拓东盟市场，可借助当地广大侨胞迅速打开局面。四是泉州鞋企已纷纷到东盟建立制造基地。

    据了解，目前在东盟国家开专卖店的泉州品牌有安踏、特步、鸿星尔克、亚礼得、三六一度等。其中，特步在马来西亚等国启动了品牌推广计划。除了开专卖店之外，一些鞋业品牌还东盟国家办工厂。晋江国辉鞋业在越南设厂，目前已拥有4条制鞋生产线。宝峰鞋业准备在印尼设厂，近期又赴菲律宾、越南及印尼等地考察。

來源:福建日報

印度鞋市场为台湾鞋料迎来最佳商机

印度近年经济大幅成长，逾11亿人口的穿鞋需求也大幅增加，促使印度制鞋厂如雨后春笋般兴起，这都是台灣出口皮革及鞋料供应商，此时在印度攻佔市场的绝佳商机。

在新德里举行的“2009年印度鞋履原料暨製造技术展”上，接受中央社访谈的多家参展台商都作了上述表示。

专门从事皮革製作买卖的优翔企业公司负责人吴永兴表示，印度不仅是内需市场潜力大，外销出口市场也大，台商应著眼将来。

他说，比起中国大陆现阶段的环境，印度制鞋劳工成本低廉，经验与技术也佳，因此投资设厂的业者愈来愈多，将来势必也会转向出口，这都有助台湾增加对印度业者皮革和鞋料的供应。

优笠发企业公司业务经常赖玉树也表示，印度由於化工业不发达，制鞋市场仍有许多上游材料不易取得，例如熱融膠系、PVC合成胶皮和其他鞋材等，都必须仰赖进口。

台湾鞋材品质优良国际知名，但喜欢砍价的印度业者常拿品质欠佳的中国大陆產品极低的价格，要求台湾厂商比照出售。他说，一分钱一分货，他从不向印度人妥协。

这项一年一度的国际展，展出日期8-10日，有各国厂商约300家参展，台湾有20家，展出熔胶、五金配件、PVC胶皮、猪皮、面料和鞋机檯等。台商代表团是由台湾区制鞋工业同业公会和台湾区合成皮工业同业公司联合组成，参展同时也将进行市场暨贸易考察。

缝纫机销售“价格”与质量之关系

    不管买方有无兴趣购买，他们都有会问“多少钱”？这个简单的三个字代表着一切的经济规律，“价格”信息引导着一切的经济活动。以目前的价格水准，大陆制品如与台湾的相差在百分之三十左右是会造成相当的吸引力。记得在一九八五年以前，日币兑换美元为二百五十比一时，台湾产品外销受阻。而一九八五年底日币开始回升，因为汇率的关系而造成日货与台货有百分之三十五以上的价差，很快的就把台湾货推入了替代日货的市场。1989年更达到美元1：85，而如今是1：115。所以我说优势的“价格”是一个金质的敲门砖，用此金砖去敲门，很少会有人拒绝不开门的。大陆的缝制机械在价格上目前具有优势，必定吸引了许多外国的买主，制造厂的感受是非常明显的，事实上制造厂方面并不怕找不到国外买主的资讯，因为国外买主精明得很，他们拿着目录刊物，由翻译人员带领着，风尘仆仆的往中国内地跑，他们心中明白，台湾的工资升高，价格提升，只有到中国大陆才能找到更廉价的商品。全世界的雨伞、自行车、玩具、塑胶制品、收录音机等都是中国大陆制的天下，缝纫机行业方面也是如此。

    缝纫机品质的重要性要超过“价格”，大陆缝制机械的最大弱点在于品质方面的疏忽。世界各地的人工工资都渐高涨，为了提高效率，各企业都争先恐后的彩优良机械设备，那么对机械的精度品质就会提出相当高的要求。大家可看到大陆有外资历的成衣生产工厂，其制造设备都挑好的品质，在大陆工资如此低廉的地区都要讲究效率，使用好的机械设备，何况在国外工资较高的国家和地区。

    另外品质的稳定性也是重要的，不能有时好时坏的现象，我认为真正的推销员推销的是机械本身。所谓机械本身是最好的推销员，这是因为客户使用反映良好，才会再来买。犹太人常说，当某人买了便宜货后，而品质不好时，他已忘了当初买该货时省了多少钱，他只记得品质不好而不愿意再去买。当某人再买以前用过的产品，他宁愿按经验多付一点钱，买它的信誉，而不会冒险去买那些不知名的廉价品。 

來源:www.sewingw.com

   選購質量好的產品，不但可以確保生產品質，提升效率。免除反覆維修的困擾，在長久看來，才是真正的明智之選。綜觀國際上有名的先進生產商，其車間裡所使用的大部分仍為品質有保障的縫紉機，因為他們了解到，品質是一分錢一分貨的，所謂工欲善其事，必先利其器。若想提升自身的生產價值，接獲更多高檔且高利潤的訂單，切記勿在一開始投入設備時，只考慮到"價格便宜"。雖然初期投入看似"經濟"，但生產效率上卻因大大小小的維修而大打折扣，最終還是"不經濟"的。

   萬特牌工業用縫紉機，品質優良，生產體系通過ISO認可，產品品質獲得國內外多項技術專利，歐盟CE認證，台灣精品獎肯定，全球各大知名鞋業生產商，如寶成、豐泰、清祿、ECCO、361度、安踏....等，均採用了萬特牌的縫紉設備，因為萬特不僅有好的產品品質，更有優良的售後服務。

Indonesia: Footwear Firms To Shift Focus To Local Market

According to executive director of the Indonesian Footwear Association, Singgih Witarso, footwear manufacturers are increasing their footwear market share in the domestic market from 40% to 60%.

 

Footwear and textile manufacturers in Indonesia are keen on modernizing their machinery using government funds and increasing production for domestic consumption.

 

Footwear manufacturers previously allocated 60% of its total production output for export, with the rest going to domestic demand. They are now trying to reverse the trend by targeting 60% for the domestic market and 40% for export.

 

Under the machinery revitalization program, the government has provided US5.17 million for the footwear industry this year to help boost productivity.

 

Under the subsidy scheme, the government will pay 10% of the total price of new machinery, to be reimbursed by the manufacturers.

據印尼鞋業協會主席Singgih Witarso指，當地鞋類製造商正轉移集中當地市場當地鞋類市場佔有率，由原先的40%增加至60%。

 

印尼的鞋類及紡織品製造商運用當地政府的補助資金續漸增加現代化的機械，並同時提高在生產供應消費。

 

鞋類製造商由以往的60%出口量和40%的國內供應量，正續步轉移為4出口量和6%的國內供應量。

 

根據當地機械補助計劃，政府在今年提供517萬美元予鞋類行業，以幫助提高生產率。

 

根據有關資助計劃，鞋類製造商可向政府要求補助新置機械總價格的10%。

FROM SHOEMAP

Timberland Launches New Boot Collection For Women

Timberland announced that it will launch the new Timberland Boot Company(TM) collection for women, inspired by the changing roles and influence of women in post-industrial America.

 

The new collection will offer women a line of trend-right, premium footwear designed with reverence for and dedication to the art of bootmaking.

 

The new collection includes 12 shoes and boots in three key collections: Marge, Lucille and Gavie.

 

Footwear collection, launching in the September 2009, has suggested retail prices ranging from US170 to US340.

Timberland公司宣佈，將推出新女裝鞋系列，名為Timberland Boot Company(TM)，系列設計靈感取自女性在美國工業化後的不斷變化和影響。

 

新女裝鞋系列以時尚、高尚及高筒藝術為主題。

 

新鞋系列產品包括三個系列共12款的鞋和靴子：Marge、Lucille和Gavie。

 

新女裝鞋系列預計在2009年9月推出，建議零售價約170美元至340美元。

秘鲁对进口中国鞋征收临时反倾销税

2009年3月2日秘鲁国家反垄断和保护知识产权局倾销和补贴调查委员会公布No.033-2009/CFD-INDECOPI决议，决定对从中国进口的，CIF价格低于或等于5.97美元/双，以纺织材料作为鞋面的便鞋和运动鞋征收临时反倾销税0.31美元/双。该决议自秘鲁官方报纸《秘鲁人报》第二次公布本决议之次日起生效。

（来源：中国商务部网站）